消費者有需求，市場上缺少好產品，自己有渠道，碰巧又有一個好產品，這樣的行業你做不做?當然做!溫州洞頭區劉總態度很堅決。劉總自己家里裝修結束沒多久，房間里“有味”，還有刺激性的感覺，各種渠道查下來，對苯和甲醛污染有了一些認識：“苯還好，主要就是油漆啊這些表面裝修材料釋放，揮發比較快，晾上幾個月就差不多了，甲醛可不行，甲醛是板材里的膠粘劑釋放的，揮發時間十幾年，怎么辦，只能靠外在方法去處理。”有了對甲醛污染的親身體會，劉總調查下來，發現當地市場上居然沒有靠譜的除醛產品，思來想去，自己在房地產領域打拼了三四年，資源積累不少，家里又有裝修行業的背景，倒不如自己在當地做除醛業務。抱著這樣的想法，劉總四處尋找真正有效的除醛產品。面對市場上宣稱“全面清除裝修污染”“所有污染物一瓶見效”的產品，劉總特別理智：“學習，我們講究術業有專攻，看病，我們講究對癥下藥，各種污染物都能除的萬金油，反倒不可信，夸大宣傳的成分居多。比如這個光觸媒，我托日本的朋友調查過，那就是一個殺菌的產品，但是國內很多廠家都說能除醛能除苯能除各種東西，這種夸大宣傳實在是可惡。”
后來劉總接觸了荃芬，知道荃芬的產品原液來自日本GRAFTON時， 劉總又專門找東京的朋友調查了一番，GRAFTON在日本除甲醛領域口碑很好，劉總對荃芬更加信任：“不得不承認，在這方面，日本確實比我們更加專業。”來總部考察后，劉總當即決定加盟荃芬。
在劉總看來，消費者環保意識深入人心，對除醛產品的需求迫切，但是由于行業混亂，缺少真正能為消費者解決燃眉之急的好產品：“可以說，雖然市面上有產品，但事實上市場是處于半空白狀態的，這個時候進入市場再好不過。”人脈資源一應俱全，好產品近在眼前，相信劉總定能在當地市場站穩腳跟。
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